Home Start ASO Mức tăng trưởng tự nhiên ảnh hướng đến chiến lược ASO ra...

Mức tăng trưởng tự nhiên ảnh hướng đến chiến lược ASO ra sao?


16
/ 100


Trong bài đăng này của người bạn thân yêu Gabe của chúng tôi, chúng ta sẽ tìm hiểu Mức tăng hữu cơ ảnh hưởng như thế nào đến chiến lược Tối ưu hóa cửa hàng ứng dụng của bạn.

Tăng tự nhiên (organic) là gì?

ASO hiện đại không còn chỉ là SEO cho App Store. Điều này là do ASO hiện đại đòi hỏi sự hợp tác giữa các đơn vị kinh doanh nhiều hơn so với ASO truyền thống, từ ảnh hưởng của sản phẩm đến mức độ tương tác của người dùng, đến Tăng hữu cơ và hơn thế nữa.

Nói riêng về chủ đề Tăng không phải trả tiền, điều quan trọng cần lưu ý là nó không chỉ có ảnh hưởng đến xếp hạng biểu đồ hàng đầu của ứng dụng mà còn cả xếp hạng từ khóa của ứng dụng (mặc dù ở mức độ nhỏ hơn so với tải xuống từ khóa trực tiếp), cũng như khám phá / duyệt qua các lượt tải xuống của ứng dụng, điều này quan trọng nhất đối với hướng khám phá ứng dụng đang diễn ra trong Cửa hàng Google Play.

Do đó, đối với các nhà quản lý ASO hiện đại, bắt buộc phải hiểu đúng về nền tảng kỹ thuật của sự nâng cao hữu cơ, để được trang bị để đưa ra các quyết định chiến lược tốt nhất về những cân nhắc ảnh hưởng đến sự thành công của ASO.

Chúng ta hãy bắt đầu với việc thiết lập một định nghĩa kỹ thuật, mạnh mẽ về Mức tăng hữu cơ:

Tăng không phải trả tiền như một định nghĩa hoạt động đề cập đến “phần khả năng hiển thị hữu cơ bị ảnh hưởng bởi hoạt động vô cơ.

Thời hạn hữu cơ được định nghĩa là hoạt động từ Cửa hàng ứng dụng hoặc Cửa hàng Play, từ các phân đoạn tìm kiếm hoặc khám phá / duyệt qua (với các đơn vị ứng dụng Quảng cáo đi kèm kết quả tìm kiếm của Apple bị xóa khỏi các đơn vị ứng dụng tìm kiếm trên App Store).

Thời hạn hiển thị được xác định bởi số lần hiển thị hoặc số lượt tải xuống. Đây là một bản mở rộng của phạm vi Nâng cao hữu cơ truyền thống chỉ tập trung vào tải xuống. Điều này rất hữu ích để gói gọn phạm vi tiềm năng đầy đủ của mức tăng; Tăng không phải trả tiền làm tăng số lượng người xem một ứng dụng trong cửa hàng – cho dù là theo biểu đồ hàng đầu hay tìm kiếm – trong đó tùy ý cá nhân có tải xuống hay không. Điều này có nghĩa là Mức tăng không phải trả tiền có ảnh hưởng trực tiếp nhất đến việc thúc đẩy khả năng hiển thị dựa trên số lần hiển thị, có ảnh hưởng trực tiếp nhưng đáng kể đến việc thúc đẩy lượt tải xuống.

Về chủ đề tải xuống, có hai sắc thái chính cần hiểu về tải xuống không phải trả tiền.

google play console organic downloads

Đầu tiên, mặc dù MMP (đối tác đo lường trên thiết bị di động) đo lường lượt tải xuống “không phải trả tiền”, điều quan trọng cần biết là đây thường không phải là tất cả các lượt tải xuống không phải trả tiền thực sự, vì nhóm tải xuống “không phải trả tiền” trong MMP đề cập đến bất kỳ nguồn cài đặt không được theo dõi nào (tương tự như nhóm trực tiếp trong Google Analytics).

Tải xuống không phải trả tiền của Google Analytics

Thứ hai, định nghĩa của MMP về cài đặt hoặc tải xuống khác với định nghĩa của App Store hoặc Play Store. MMP sẽ ghi lại lượt mở đầu tiên, trong khi các cửa hàng báo cáo về lượt tải xuống, điều này cuối cùng có thể dẫn đến việc mở ứng dụng.

Tiếp theo, thuật ngữ hoạt động vô cơ được định nghĩa là tất cả các hoạt động không phải là hữu cơ. Điều đó có nghĩa là số lần hiển thị, nhấp chuột và tải xuống có nguồn gốc từ quảng cáo, email, PR, giới thiệu trang web, v.v. – bất kỳ thứ gì không phải là hoạt động tìm kiếm / khám phá cửa hàng đều có nguồn từ bên trong cửa hàng.

Đây cũng là sự mở rộng từ cách hiểu truyền thống về Organic Uplift, vốn chỉ tập trung vào hoạt động quảng cáo. Đây là một điểm khác biệt quan trọng vì nó hỗ trợ nhận thức rằng hệ số tăng có thể được áp dụng cho không chỉ hoạt động có trả tiền mà còn cho tất cả hoạt động vô cơ, chẳng hạn như PR hoặc giới thiệu; nếu các nguồn vô cơ khác này không được nghiên cứu ngoài hoạt động được trả tiền, nó có thể gây ra khoảng trống trong khả năng của nghiên cứu để biết yếu tố nào ảnh hưởng đến hoạt động hữu cơ. Cũng cần biết rằng, trong khi Mức tăng hữu cơ đề cập đến hoạt động chịu ảnh hưởng của vô cơ, hoạt động hữu cơ có thể ảnh hưởng đến các loại khả năng hiển thị hữu cơ khác. Ví dụ: sự gia tăng lớn về lượt tải xuống tính năng có thể làm tăng khả năng hiển thị trên bảng xếp hạng hoặc tìm kiếm.

Nâng cao Organic ảnh hưởng đến thành công của ASO như thế nào?

Bây giờ chúng tôi đã thiết lập sự hiểu biết kỹ thuật về các sắc thái của Nâng cao hữu cơ, chúng ta hãy tiến hành ảnh hưởng của nó đối với sự thành công của ASO hiện đại.

Chúng ta đều biết rằng các thuật toán cửa hàng quan tâm đến việc giới thiệu cho người dùng ứng dụng phù hợp nhất để tải xuống. Tuy nhiên, điều mà chúng ta có thể không hiểu hết là, trong khi siêu dữ liệu đóng vai trò quan trọng trong việc giúp các thuật toán xác định mức độ liên quan, siêu dữ liệu cuối cùng không phải là tín hiệu quan trọng nhất và đạt đến mức độ hữu ích đối với các ứng dụng có siêu dữ liệu rất giống nhau (ví dụ: từ khóa hoặc Cửa hàng Play thẻ). Hơn nữa, các thuật toán cửa hàng cũng có lợi ích trong việc hiểu các nhóm ứng dụng, vectơ và mức độ liên quan của đối thủ cạnh tranh, điều này làm giảm nhu cầu về các thuật toán dựa vào siêu dữ liệu trực tiếp của ứng dụng và khiến chúng nhìn nhiều hơn vào các điểm dữ liệu do người dùng cung cấp, chẳng hạn như tốc độ tải xuống , tỷ lệ chuyển đổi, xếp hạng / đánh giá, tỷ lệ giữ chân người dùng và các tín hiệu khác. Trong số các tín hiệu này, tốc độ tải xuống đóng vai trò là điểm bắt đầu, trong đó các tín hiệu khác đóng vai trò là bộ chỉnh sửa khóa học dựa trên chất lượng.

Tốc độ tải xuống khay 7 ngày

Điều này lại tiết lộ rằng tiềm năng thành công ASO của người quản lý ASO thực sự bị giới hạn bởi tốc độ tải xuống ứng dụng của họ. Trừ khi họ được trang bị để nâng cao chất hữu cơ vào chiến lược ASO của họ (ví dụ: bằng cách can thiệp vào việc ra quyết định về ngân sách vô cơ và thiết lập mục tiêu), người quản lý ASO sẽ không làm tất cả những gì có thể để nâng cao tiềm năng thành công ASO của họ.

Ví dụ: nếu lượt tải xuống không phải trả tiền của người quản lý ASO hiện đang đạt trung bình 4.000 lượt mỗi tháng với lượt tải xuống vô cơ là 6.000 lượt mỗi tháng, thì mức trần thực tế của tiềm năng không phải trả tiền, tất cả những thứ bằng nhau, có thể là 7.500 lượt mỗi tháng. Điều này không có nghĩa là tối ưu hóa từ khóa, bản địa hóa, thử nghiệm A / B, tối ưu hóa nhanh chóng xếp hạng và các hình thức ASO khác không thể mở khóa tăng trưởng tự nhiên; những điều này vẫn rất quan trọng và vẫn chuyển đổi sự tăng trưởng tự nhiên gia tăng hoặc thậm chí là bom tấn (đặc biệt là khi mở khóa thị trường mới thông qua bản địa hóa hoặc đạt được chiến thắng sáng tạo lớn). Tuy nhiên, các nhà quản lý của ASO hiện đại cuối cùng vẫn gặp phải một số hạn chế về số lượt tải xuống mà họ có thể mở khóa bằng cách giải quyết sự tăng trưởng mà không có sự hỗ trợ của khả năng ảnh hưởng đến các yếu tố quan trọng khác như tăng trưởng vô cơ. Bằng cách tăng lượt tải xuống vô cơ lên ​​8.000 mỗi tháng trong tình huống trên, mức trần thực tế của tiềm năng hữu cơ có thể tăng từ 7.500 lên 10.000 hoặc hơn nếu được hỗ trợ thêm trong tín hiệu tốc độ tải xuống quan trọng mà các thuật toán tìm kiếm. Lưu ý rằng những con số trong ví dụ này không phải là số thực mà chỉ mang tính chất minh họa.

Mức tăng Organic được tính như thế nào?

Tính toán Mức tăng hữu cơ thường được thực hiện thông qua hồi quy hoặc các phân tích tương quan khác, tập trung vào việc nghiên cứu sự biến động của khả năng hiển thị hữu cơ ảnh hưởng như thế nào đến biến động của hoạt động vô cơ trong khi trích xuất các yếu tố ảnh hưởng khác như tính thời vụ, tính ổn định của ứng dụng, tỷ lệ giữ chân người dùng và hơn thế nữa. Kết quả của hầu hết các nghiên cứu Nâng cao hữu cơ là một hệ số để mô tả mức độ ảnh hưởng của mối quan hệ giữa hoạt động vô cơ và khả năng hiển thị hữu cơ.

Ví dụ, một hồi quy có thể chỉ ra rằng mức tăng tải xuống không phải trả tiền của lượt tải xuống tìm kiếm từ tải xuống vô cơ là từ .2 đến .35. Điều này có nghĩa là đối với mỗi lượt tải xuống vô cơ, một ứng dụng thúc đẩy, một lượt tải xuống không phải trả tiền khác .2 đến .35 đã được quan sát để kiếm được từ việc tăng khả năng hiển thị cửa hàng thông qua các tìm kiếm từ khóa không phải trả tiền.

Tải xuống Duyệt qua App Store

Trong hình ảnh trên, hệ số Tăng không phải trả tiền cho lượt tải xuống duyệt qua cửa hàng ứng dụng được tính là 0,7757

Nâng cơ hữu cơ hầu hết được nghiên cứu theo truyền thống trên tất cả các nguồn vô cơ, nhưng trong thực tế có thể có một thành phần khác nhau theo nguồn. Ví dụ: quảng cáo Facebook có thể có Mức tăng không phải trả tiền là .3, trong khi Quảng cáo tìm kiếm của Apple có thể có mức tăng là .25.

Một lý do giải thích cho điều này là quảng cáo tại cửa hàng (Quảng cáo đi kèm kết quả tìm kiếm của Apple và UAC) có thể tạo ra yếu tố tiêu cực hoặc kéo theo sự gia tăng do quảng cáo cửa hàng ăn mòn lưu lượng truy cập không phải trả tiền. Trong trường hợp này, người dùng tải xuống ứng dụng thông qua quảng cáo, khi họ tải xuống ứng dụng một cách tự nhiên và điều này tạo ra 0 mức tăng không phải trả tiền.

Ngoài ra, mặc dù mức tăng có thể dẫn đến nhiều lượt tải xuống biểu đồ hàng đầu, từ khóa không phải thương hiệu và danh sách ứng dụng được đề xuất, nhưng một phần tốt của mức tăng không phải trả tiền được ghi nhận thông qua nhận thức về thương hiệu. Điều này có thể được thể hiện trực tiếp nhất bằng lượt tìm kiếm thương hiệu (tức là nhiều người tìm kiếm tên thương hiệu hơn) nhưng cũng có thể được thể hiện bằng sự thay đổi tỷ lệ chuyển đổi (tức là nhiều người trở nên quen thuộc với thương hiệu và nhấp / tải xuống khi thấy danh sách ứng dụng).

Biết rằng một phần tốt của Mức tăng không phải trả tiền được thể hiện ở khả năng hiển thị thương hiệu là điều quan trọng cần xem xét đối với người quản lý ASO khi đặt mục tiêu tăng trưởng. Điều này là do, mặc dù hầu như không có giới hạn đối với mức tăng khả năng hiển thị Không phải trả tiền có thể có được từ nhận thức về thương hiệu, nhưng có một giới hạn đối với mức tăng khả năng hiển thị không phải thương hiệu của Mức tăng không phải trả tiền. Tại một thời điểm nhất định, sẽ không có thêm các vị trí xếp hạng không phải thương hiệu trong các cửa hàng để đạt được hoặc chi phí cận biên về tốc độ tải xuống để đạt được vị trí xếp hạng tiếp theo đó sẽ vẫn cao hơn mức đầu tư tiếp thị của ứng dụng của bạn.

Để khái niệm hóa điều này, giả sử rằng một ứng dụng thúc đẩy 10.000 lượt tải xuống trong một ngày và đạt được vị trí thứ 2 đối với các từ khóa quan trọng không có thương hiệu, vị trí số 2 trên biểu đồ cho danh mục và xếp hạng có liên quan trong danh sách ứng dụng được đề xuất số 2. Để đạt được vị trí số 1, có thể mất thêm 5.000 lượt tải xuống mỗi ngày, vì vậy việc thêm 1.000 lượt tải xuống khác sẽ cung cấp rất ít sự gia tăng bổ sung không phải thương hiệu, nhưng ứng dụng có thể nhận ra mức tăng thêm 200 lượt tải xuống từ những người đang tìm kiếm tên thương hiệu của ứng dụng và tải xuống hữu cơ hơn là từ một phương tiện vô cơ. Đây là một ví dụ khó có thể gặp chính xác như vậy dựa trên số lượng vị trí mà ứng dụng đang xếp hạng tại bất kỳ thời điểm nào nhưng giúp làm nổi bật cơ chế về cách hoạt động vô cơ có thể hạn chế hoặc hỗ trợ khả năng hiển thị không phải trả tiền.

Để mở rộng ví dụ đơn giản và cơ chế, hãy nhớ lại rằng vô số yếu tố ảnh hưởng đến khả năng hiển thị tự nhiên ngoài siêu dữ liệu và Mức tăng không phải trả tiền. Nếu người quản lý ASO không thể xây dựng trường hợp để có được 5.000 lượt tải xuống khác một cách vô cơ để giúp mở khóa xếp hạng không phải trả tiền # 1, thì một tùy chọn thay thế có thể là tăng tỷ lệ chuyển đổi thêm 2 điểm phần trăm, có thể đủ để mở khóa xếp hạng # 1 các điểm không phải trả tiền mà không có Mức tăng không phải trả tiền (với 2% lượt tải xuống gia tăng từ tất cả khả năng hiển thị của cửa hàng đến khi khởi động)! Điều quan trọng là các nhà quản lý ASO và các bên liên quan của họ phải nhận ra rằng trò chơi của ASO không chỉ là tối ưu hóa một đòn bẩy riêng lẻ mà còn ưu tiên trên một loạt các đòn bẩy thay thế hoạt động cùng nhau trong một thế giới năng động của quản lý thuật toán, với một loạt các chi phí cơ hội. Nếu chiến thắng không khả thi từ thử nghiệm A / B, thì điều này có thể được khắc phục với đủ sự hỗ trợ vô cơ; nhưng nếu hỗ trợ vô cơ là không cần bàn, thì có thể cần phải có chiến thắng từ thử nghiệm A / B để tăng trưởng. Hoặc, nếu xếp hạng sao của một ứng dụng giảm xuống dưới một mức nhất định, thì để tăng số lượng tương tự nếu xếp hạng sao không đổi sẽ yêu cầu mức tăng lớn hơn từ mức tăng thử nghiệm A / B hoặc hỗ trợ vô cơ.

Tóm lại: Nâng cao hữu cơ là một khái niệm mà các nhà quản lý ASO hiện đại nên thành thạo, để họ có thể giáo dục các bên liên quan nội bộ của mình về mức độ mà khả năng hiển thị hữu cơ bị ảnh hưởng bởi hoạt động truyền thống không được coi là liên quan đến công việc của người quản lý ASO. Nếu không thể xác định rõ ràng sự phụ thuộc này, tổ chức rộng hơn sẽ có nguy cơ bị cung cấp thông tin sai và đặt ra các mục tiêu không thực tế có thể khiến người quản lý ASO thất bại hoặc phân bổ nguồn lực thấp, có thể hạn chế tiềm năng phát triển công việc của người quản lý ASO.

Mới nhất

Facebook và đối tác áp dụng nền tảng quảng cáo cho lời nói thù nghịch

Các nền tảng truyền thông xã hội Facebook, YouTube và Twitter đã đạt được thỏa thuận với Liên đoàn các nhà quảng cáo thế...

82% ứng dụng dành cho trẻ em miễn phí cung cấp mua hàng trong ứng dụng

Quý 2 năm 2020 là quý lớn nhất về lượt tải xuống ứng dụng dành cho thiết bị di động, theo money.co.uk dựa trên...

Đa số Apps Android và iOS không có địa chỉ đăng ký có thể nhận dạng

Vì Google Play và Apple App Store có hơn 4,7 triệu ứng dụng kết hợp, nên việc bảo vệ dữ liệu người tiêu dùng...

6 cách để cải thiện quản lý social media cho mobile

Hiện diện trên mạng xã hội đã trở thành một phần không thể thiếu trong bất kỳ chiến lược tiếp thị nào đáng giá...